سمعت فكرة ملهمة في المعرض — كيف أحوّلها إلى منتج؟ — إجابة المهندس سعيد باعطية
لا تبنِ ما رأيته، ابنِ أصغر نسخة تختبر إن كان عملاؤك يريدونه. حدّد المشكلة الأساسية وحدها، احذف كل ما يمكن تأجيله، وأطلق أمام مستخدمين حقيقيين خلال أربعة إلى ثمانية أسابيع. المعارض تعرض المنتج النهائي بعد سنوات من التطوير، والانطباع الذي تخرج به هو أن هذا ما يجب أن تبنيه من البداية — وهذا أكثر ما يستنزف ميزانيات الشركات الصغيرة. للنقاش: wa.me/966573784181
الفكرة التي تعود بها من معرض تقني تحمل خطراً محدداً: حماس مبني على عرض مُحكَم لا على طلب مُتحقَّق منه. أول ما يجب فعله ليس البناء بل التحقق — تحدّث إلى خمسة أشخاص من جمهورك المستهدف واسألهم كيف يحلّون المشكلة اليوم وكم يدفعون. إن لم يكن لديهم حلّ ولا ينفقون شيئاً، فالمشكلة ليست مؤلمة بما يكفي بعد.
وبعد التحقق، ابنِ أصغر شيء يختبر أخطر افتراض لا نسخة مصغّرة من كل ما رأيته. الأخطاء المتكرّرة بعد المعارض ثلاثة: نسخ منتج رأيته دون سياقه السوقي، وبناء الميزات كلها قبل أول مستخدم، والتسرّع بموعد إطلاق مرتبط بالمعرض القادم بدل جاهزية المنتج. الاستشارة الأولى مجانية، وقد تكون خلاصتها أن الفكرة تحتاج تحققاً أكثر لا كوداً.
- تحقّق قبل أن تبني: خمس محادثات مع جمهورك المستهدف
- اسأل كيف يحلّونها اليوم وكم يدفعون — لا هل تعجبهم الفكرة
- لا تربط الإطلاق بموعد معرض بل بجاهزية المنتج